Как зарабатывать больше на фрилансе: условная история Светланы

Как зарабатывать больше на фрилансе, если заказы уже есть, а денег по-прежнему мало? Не брать больше работы, а пересмотреть цены, отказаться от невыгодных задач и выбрать свою узкую тему. Статья для тех, кто работает на фрилансе полгода-год и чувствует, что устает сильнее, чем растет оплата. Разберем на условном примере.

Что происходит со Светланой, и что ей делать? Разберем по шагам. Если вы еще только назначаете первую цену, сначала прочитайте статью сколько брать за работу новичку на фрилансе.

Почему больше заказов не дает больше денег

Светлана попала в ловушку многих фрилансеров: работать больше, а не дороже. У каждого человека есть предел часов в день. Когда он достигнут, рост останавливается, а усталость растет.

• Цена осталась «новичковой». За год Светлана стала писать быстрее и лучше, но берет за это столько же.
• Много мелких заказов. На каждый уходит время на переписку, уточнения и правки, которое никто не оплачивает.
• Нет своей темы. Она пишет обо всем, поэтому каждый раз заново разбирается в предмете.
• Нет отказов. Светлана берет даже заказы с бесконечными правками, боясь остаться без работы.

Как зарабатывать больше: сначала посчитать

Первый шаг не требует никаких решений. Нужно две недели честно записывать, на что уходит время.

1. Заведите таблицу. Колонки: заказчик, тема, оплата, сколько часов ушло всего, включая переписку и правки.
2. Посчитайте оплату за час по каждому заказу: сумму разделите на часы.
3. Отсортируйте заказы от самых выгодных к самым невыгодным.
4. Посмотрите на нижнюю треть. Обычно это заказы, которые отнимают больше всего сил и дают меньше всего денег.

Светлана, допустим, увидела бы, что два ее постоянных заказчика с мелкими задачами забирают почти половину времени. А один клиент с длинными статьями на тему образования платит за час заметно больше остальных.

Как поднять цены и не потерять клиентов

Повышать цены страшно, но делать это нужно по правилам. Тогда большинство хороших клиентов остается.

1. Новым клиентам сразу новая цена. Обновите цены в профиле на бирже. Новые заказчики не знают старой цены и сравнивают вас с рынком.
2. Постоянных предупредите заранее. Напишите за месяц: «С 1 декабря стоимость статьи будет такой-то. Все, что вы заказали до этой даты, сделаю по прежней цене».
3. Объясните, что изменилось. Вы работаете быстрее, глубже разбираетесь в теме, собрали отзывы. Это не каприз, а рост.
4. Поднимайте постепенно. Небольшой шаг раз в несколько месяцев воспринимается спокойнее, чем резкий скачок.
5. Будьте готовы к уходу части клиентов. Обычно уходят те, кто платил меньше всех. Освободившееся время можно отдать более выгодным задачам.

Как отказаться от невыгодных заказов вежливо

Отказ - это тоже часть работы. Он освобождает время для заказов, которые приносят больше.

• Мелкие задачи с долгой перепиской. Можно предложить пакет: «Готова брать такие задачи от пяти штук за раз».
• Бесконечные правки. Пропишите в условиях: две правки входят в цену, дальше по отдельной стоимости.
• Темы, которые вам неинтересны и даются тяжело. Порекомендуйте коллегу, если знаете хорошего.
• Заказчики, которые задерживают оплату. Работайте только по предоплате или через безопасную сделку. Как действовать, если деньги так и не пришли, читайте в статье заказчик не платит за выполненную работу.

Пример вежливого отказа: «Спасибо, что обратились. Сейчас я сосредоточилась на статьях об образовании и не беру короткие тексты. Если понадобится статья по вашей теме, буду рада помочь».

Заработок на фрилансе: зачем выбирать узкую тему

Специалист по одной теме ценится выше, чем автор «обо всем». Он быстрее пишет, меньше ошибается, и заказчику не нужно ему ничего объяснять.

Светлане как бывшему методисту подошли бы темы образования, воспитания, детских кружков и онлайн-школ. Она знает их изнутри. Так и с другими профессиями: бывший бухгалтер может писать о налогах для небольшого бизнеса, медсестра - о товарах для ухода, инженер - о стройке и ремонте.

Какие специализации есть у авторов текстов и чем они отличаются, разобрано в статье копирайтер технических текстов и еще 7 специализаций.

Фриланс заработок: что еще помогает расти

Как навести порядок в своих работах, чтобы их было не стыдно показать дорогому клиенту, рассказано в статье портфолио фрилансера: что в него положить.

Что могло бы измениться у Светланы через полгода

Допустим, Светлана выполнила все шаги. Она подняла цены для новых клиентов, предупредила постоянных, отказалась от мелких задач с долгой перепиской и сосредоточилась на теме образования. Один постоянный заказчик ушел, двое остались на новых условиях.

Заказов у нее стало меньше, а рабочих часов - заметно меньше. Освободившееся время она тратит на одну-две большие статьи в неделю и на отдых. Точные суммы здесь не важны: у каждого они свои. Важно направление: меньше суеты, больше задач, в которых она сильна.

Ошибки, которые мешают зарабатывать больше

• Поднять цену всем сразу и резко. Постоянные клиенты обижаются, если узнают об этом за день.
• Работать без выходных. Усталость снижает качество, а значит, и цену, которую готовы платить.
• Бояться отказа. Без отказов от невыгодного нет времени на выгодное.
• Ждать, что клиенты сами предложат больше. Так почти никогда не бывает.
• Сравнивать себя с другими. Чужие цены - ориентир, а не правило. Об оформлении дохода лучше узнать в налоговой или у юриста.

Что дальше: если вы хотите, чтобы оплата была не только выше, но и ровнее от месяца к месяцу, прочитайте статью стабильный доход в интернете: как перейти к постоянным клиентам.

Частые вопросы